医学科学行业包括制药业及医疗器械业10倍杠杆，对人类的生活方式、公共健康和福祉产生了深远影响，在临床需求日益增加、支付能力提高和研发不断进步的推动下，全球医学科学的市场规模在2023年已达到2.13万亿美元，而中国的医学科学市场规模也已经增长至2023年的2.95万亿元，成为全球第二大市场。
与医学科学产业迅猛发展同步的是医药数字化进程，在众多的医药数字化服务商中，浙江太美医疗科技股份有限公司（下称“太美医疗科技”或“公司”）是业内名副其实的翘楚。公司拥有完整的覆盖医药研发和营销的数字化软件产品线，并于行业内率先推出数字化协作平台，连接医学科学行业的众多参与方，实现了各方的在线协作和效率提升，使其在国际巨头及国内的众多竞争者中杀出重围，构建了自身独有的竞争优势。近期，公司港交所IPO备案成功，此次二次交表预计迈向新进程。
创新驱动持续拓展服务边界
太美医疗科技成立于2013年。彼时，国内医药行业数字化处于较低水平，公司从临床研究最基础的软件产品eCollect（EDC，即临床研究数据采集系统）入手，切入医药SaaS领域，随后，快速扩展到项目管理（eCooperate）、文件管理（eArchives)、药物警戒（eSafety）、独立影像评估（eImage）等企业端全产品线，并进一步拓展至eSite机构管理系统、eTrial一期病房管理系统、GCP-X智能临床试验平台等医院/临床试验机构端产品线，以及SMO等第三方供应商管理系统等领域，引领着国内医药研发数字化的快速崛起，成为了行业数字化转型的重要助力。
SaaS软件允许用户随时从各种设备经互联网访问，无需在客户设备上安装及维护软件，显著降低额外开支；与此同时，SaaS软件还能够集成影像评估、试验设计、管理以及数据收集与分析等数字化服务，一次性满足客户的多样化需求。
目前，上述SaaS软件及数字化服务主要通过TrialOS和PharmaOS两大平台提供。
TrialOS旨在实现高效的数据传输、无缝的流程协作及标准化工作流程，从而打破不同产品与服务之间以及整个产业链的信息壁垒。依托TrialOS，医药企业、医院、CRO等相关方的工作人员可在网站或移动应用程序上登陆TrialOS并点击相关图示轻松管理和使用太美医疗科技的一系列的SaaS软件产品及数字化服务，获取最新信息并开展在线协作，利用数字技提高决策和运营效率。
另一重要平台——PharmaOS于2021年推出，该平台能够为为客户提供一套可通过网站及移动应用程序访问的综合医学科学营销云端软件，实现高效营销。
根据灼识咨询的资料，以2023年的收入计算，太美医疗科技已经成为中国医学科学研发和营销领域最大的数字化解决方案供应商。
研发能力屡获市场验证客户留存率维持高位
从散点化分布的基于不同应用场景的独立SaaS解决方案和数字化服务，到整合式的TrialOS 医学科学研发数字化协作平台和PharmaOS医学科学营销数字化协作平台，太美医疗科技逐步构建起自己的医药数字化生态圈，可以为医学科学行业提供从研发到营销的一站式数字化解决方案，在医药数字化行业中占据了不可替代的市场地位。
截至2024年3月31日，太美医疗科技已为1,400多家制药企业及CRO提供服务，覆盖全球25大制药企业中的21家及中国医药创新企业100强中的90家。根据灼识咨询的资料，按客户数量计算，太美医疗科技已成为中国医学科学研发和营销领域应用最广泛的数字化解决方案供应商。
不仅如此，太美医疗科技对于创新医药研发的赋能能力也得到了持续的验证。2022年及2023年以及截至2024年3月31日止三个月，由国家药品监督管理局药品审评中心（“CDE”）批准上市的一类创新药物的数量分别为10、34种及6种，其中由公司的医学科学研发软件提供支持的药物为3、15及2种，占比分别达到30.0%、44.1%及33.3%。2021年至2023年，约有12.1%的不良反应报告，是通过公司的TrialOS平台向国家药品不良反应监测中心提交。
得益于其卓越的产品能力，太美医疗科技收获了越来越多的客户认可，积累了广泛的客户基础，其客户数量由2021年的908个增长至2023年的1,107个，2023年的核心客户的留存率达到了87.3%，同时截至2024年3月31日，太美医疗科技在手订单金额超过人民币16亿元，涉及软件产品及数字化服务项目约3,500个。
值得一提的是，太美医疗科技一站式的创新业务模式使其既可以为客户提供单一产品服务，又能满足其更广泛的药品和医疗器械生命周期需求，且其数字化服务又能进一步提升客户的医药研发和营销效率，使其能够达成更多的交叉销售机会，进而推动收入的长期增长。2022年至2023年间，公司的营收从人民币5.49亿元增至5.73亿元，同比增长4.4%。于2023年，太美医疗科技的收入中超过77%由购买了三种或以上产品或服务的客户贡献。
雄厚实力+稳健经营助力长期增长
受本土创新崛起、老龄化加剧、政策支持等多方因素影响，中国医学科学行业仍将在相当长的时间内保持增长。灼识咨询的资料显示，中国的医学科学市场规模预计从2023年的人民币2.95万亿元增长至2028年的人民币4.46万亿元，年复合增长率达到8.6%。
更为关键的则是太美医疗科技本身所秉持的稳健的发展策略。
在拥有TrialOS 医学科学研发数字化协作平台和PharmaOS医学科学营销数字化协作平台之后，太美医疗科技并未停止在数字化领域创新研发的脚步。
招股书显示，目前，太美医疗科技还在开发下一代数字化协作平台，包括Trials和无界。Trials专门为医学科学研发而设计。其拥有全新的客户端界面和对话式的交互方式，将提供更直观的用户体验，促进快速协作，进一步打破不同软件和服务之间的人为壁垒，专注于用户对外部协作和流程管理的需求。目前其正进一步开发，以添加更多功能模块；而无界也能够通过线上及线下渠道向医生提供更多外部服务。
在不断升级平台能力的同时，太美医疗科技也在不断提升其盈利能力与运营效率，通过采取提升服务质量与效率，增强用户体验与协作能力等一系列措施，从而提升客户留存率，降低销售成本；而运营效率的提升也将使得研发及销售开支的利用水平进一步提升；投资、收购、合作所建立的合作伙伴关系也有望获取更多增长机会。
而在海外市场，太美医疗科技也已取得一系列进展，更为广阔的市场也将带来全新的增长机会，从而推动业绩持续、稳健增长。
基于丰富的SaaS软件产品、创新的数字化平台、庞大且忠诚的优质客户基础、雄厚的技术实力、多元化且已证实的过往业绩记录，我们有理由相信10倍杠杆，在医学科学数字化赛道领跑的太美医疗科技，或迎来新的机遇，期待太美医疗科技取得优异的成绩。
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